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近年來(lái),中國(guó)人對(duì)“家”的期待正在發(fā)生深刻變化——居住不再只是簡(jiǎn)單的空間堆砌,而是情感寄托、智能便捷與個(gè)性化需求的融合。這種消費(fèi)理念的升級(jí),正在重塑家行業(yè)的市場(chǎng)格局,也催生了巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)《2024中國(guó)家居行業(yè)觀察報(bào)告》預(yù)測(cè),中國(guó)家居行業(yè)2028年市場(chǎng)規(guī)模有望突破5.17萬(wàn)億元。與此同時(shí),中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2030年將增長(zhǎng)至5.2萬(wàn)億元。

在旺盛的消費(fèi)需求背后,用戶的消費(fèi)習(xí)慣也正在發(fā)生變化。《2024中國(guó)家居消費(fèi)者口碑藍(lán)皮書》顯示,消費(fèi)渠道正在向線上線下一體化融合的方向發(fā)展,近80%的用戶傾向于采用“線上+線下”結(jié)合的方式選購(gòu)家居產(chǎn)品。這一變化對(duì)家行業(yè)提出了更高要求:單純依賴線下門店或線上營(yíng)銷已無(wú)法滿足市場(chǎng)需求,打造無(wú)縫銜接的全渠道服務(wù)體驗(yàn)成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

面對(duì)消費(fèi)模式的升級(jí),抖音生活服務(wù)憑借“內(nèi)容種草-線上引流-線下轉(zhuǎn)化”的完整通路,正成為家行業(yè)增長(zhǎng)新引擎。2024年,家行業(yè)中眾多企業(yè)商家在抖音生活服務(wù)跑出模式,實(shí)現(xiàn)生意的大幅增長(zhǎng),其中,生活服務(wù)引流獲客至線下占比已達(dá)30%+,對(duì)比線索廣告單訂單獲客成本達(dá)50%。2025年,抖音生活服務(wù)也將持續(xù)加碼資源,幫助更多品牌商家突破傳統(tǒng)營(yíng)銷瓶頸,實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與商業(yè)效益的雙重提升。

搶占3月煥新紅利,引爆春季市場(chǎng)

三月春意盎然,正是煥新家居好時(shí)節(jié)。在這一關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),抖音生活服務(wù)推出「春季超惠煥新家」主題活動(dòng),以“內(nèi)容激活-場(chǎng)景加持-資源加碼”三步營(yíng)銷路,多重加碼平臺(tái)資源,打造家裝行業(yè)BIGDAY,激發(fā)消費(fèi)需求,賦能品牌增長(zhǎng)。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,已成為創(chuàng)造需求、引發(fā)共鳴的核心驅(qū)動(dòng)力。「春季超惠煥新家」通過(guò)打造#春季煥新家 等行業(yè)垂直話題矩陣,搭建內(nèi)容場(chǎng)讓需求在此發(fā)酵、爆發(fā)。以內(nèi)容場(chǎng)為溝通陣地,家裝達(dá)人與用戶分享真實(shí)家裝故事引發(fā)全網(wǎng)共鳴;品牌商家、職人導(dǎo)購(gòu)則以專業(yè)視角輸出工作記錄與實(shí)用干貨,以“趣味故事+干貨知識(shí)”的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容矩陣,有效聚集目標(biāo)用戶注意力,通過(guò)持續(xù)的內(nèi)容互動(dòng)逐步構(gòu)建起品牌信任資產(chǎn)。

當(dāng)用戶煥新需求被充分激活,「春日煥新家主會(huì)場(chǎng)」與「春季超惠煥新家中心會(huì)場(chǎng)」的官方雙會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì),精準(zhǔn)承接住興趣流量并引流轉(zhuǎn)化。通過(guò)整合超頭品牌打造“心動(dòng)”大場(chǎng),并聯(lián)動(dòng)超頭明星/達(dá)人開展“寵粉”連播,以品牌勢(shì)能與粉絲經(jīng)濟(jì)的雙重加持持續(xù)放大活動(dòng)聲量。同時(shí),依托主會(huì)場(chǎng)+核心資源位+開屏廣告的全域曝光體系,配合主話題的內(nèi)容發(fā)酵,活動(dòng)構(gòu)建起了從觸達(dá)、互動(dòng)到轉(zhuǎn)化的完整鏈路,助力家品牌生意強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

線上經(jīng)營(yíng)有妙招,解鎖門店好生意

隨著“上抖音煥新家”成為當(dāng)下家居消費(fèi)新習(xí)慣,家行業(yè)正面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。在這個(gè)暖春三月,抖音生活服務(wù)見證了眾多家品牌在這里重構(gòu)傳統(tǒng)家行業(yè)的營(yíng)銷鏈路,通過(guò)內(nèi)容種草-直播轉(zhuǎn)化-線下履約的完整鏈路,驗(yàn)證了抖音生活服務(wù)對(duì)促動(dòng)家行業(yè)生意增長(zhǎng)的巨大潛力,探索著行業(yè)未來(lái)發(fā)展的無(wú)限可能。

· 家居行業(yè):頭部達(dá)人流量賦能,帶動(dòng)品牌生意倍增

在“315交個(gè)朋友家居專場(chǎng)”中,恒潔衛(wèi)浴通過(guò)整合高客單價(jià)產(chǎn)品組合,在頭部達(dá)人的帶動(dòng)下,100+經(jīng)銷商同時(shí)開播,創(chuàng)造了258萬(wàn)元的GMV,更觸達(dá)了493萬(wàn)潛在客戶,為品牌后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);索菲亞則采取了差異化的價(jià)格策略,通過(guò)專供貨盤和額外補(bǔ)貼雙管齊下,將品牌勢(shì)能與達(dá)人影響力有機(jī)結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了529萬(wàn)的品牌曝光量。

· 家電行業(yè):總部+區(qū)域協(xié)同,矩陣直播共創(chuàng)增量

三月營(yíng)銷旺季期間,安吉爾率先發(fā)起總裁直播,集結(jié)高管天團(tuán)親臨直播間,并采用“高管輪播+全國(guó)門店連麥”的互動(dòng)模式,與20家線下門店實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng),打造了沉浸式的場(chǎng)景化營(yíng)銷體驗(yàn);老板電器則敏銳把握AWE中國(guó)家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)的行業(yè)熱點(diǎn),構(gòu)建“總部+區(qū)域”的雙輪驅(qū)動(dòng)直播矩陣,形成了立體化的營(yíng)銷攻勢(shì)。

· 家紡行業(yè):總裁IP強(qiáng)背書,信任激活品牌力

在“交個(gè)朋友混場(chǎng)直播”中,馬可波羅瓷磚總裁與重點(diǎn)經(jīng)銷商代表攜手現(xiàn)身直播間,為產(chǎn)品帶來(lái)強(qiáng)背書,并在直播時(shí)全程精準(zhǔn)聚焦歷史銷量TOP爆款產(chǎn)品,借助達(dá)人流量杠桿實(shí)現(xiàn)單品二次爆發(fā)。在行業(yè)沉淀多年的羅綺窗簾,充分發(fā)揮線下經(jīng)銷商優(yōu)勢(shì)完成前期流量蓄水,同時(shí)創(chuàng)始人親臨“交個(gè)朋友混場(chǎng)直播”現(xiàn)場(chǎng),以專業(yè)講解和背書,實(shí)現(xiàn)了流量的高效轉(zhuǎn)化,單場(chǎng)GMV突破310萬(wàn)。

“線上種草-線下消費(fèi)”,無(wú)縫銜接的全渠道服務(wù)正在重構(gòu)家行業(yè)的營(yíng)銷模式。此次「春季超惠煥新家」活動(dòng)通過(guò)內(nèi)容激活、場(chǎng)景加持、資源加碼的三步走營(yíng)銷策略,成功激發(fā)了用戶的春季家裝煥新需求,實(shí)現(xiàn)了聲量與銷量雙豐收,幫助品牌在春季市場(chǎng)中脫穎而出。

春收夏啟,屬于家行業(yè)的年中消費(fèi)熱潮正式開啟。面向家電、家紡、家居三行業(yè),抖音生活服務(wù)家裝團(tuán)隊(duì)推出系列活動(dòng),助力品牌實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng):

· 家電行業(yè):超頭達(dá)人直播活動(dòng)、家電躍遷計(jì)劃、區(qū)域賣場(chǎng)專項(xiàng)、凈水“星”計(jì)劃,還有達(dá)人自播、探店等新活動(dòng)陸續(xù)解鎖,豐富激勵(lì)活動(dòng),助力商家把握消費(fèi)旺季;

· 家居、家紡行業(yè):針對(duì)頭部商家的“千萬(wàn)俱樂(lè)部”、針對(duì)腰尾商家的“躍遷計(jì)劃”等活動(dòng)即將上線,為不同層級(jí)商家提供精準(zhǔn)賦能,持續(xù)激發(fā)市場(chǎng)活力!

未來(lái),抖音生活服務(wù)家裝團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)深耕家裝行業(yè),通過(guò)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷玩法、整合優(yōu)質(zhì)資源,探索長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)新路徑,助力更多家裝品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)與持續(xù)增長(zhǎng)。