互聯(lián)網(wǎng)的投資浪潮是否已經(jīng)退去?當(dāng)P2P資金鏈一再斷裂、一大批O2O相繼倒閉，初創(chuàng)企業(yè)的融資變得愈發(fā)艱難，一度任何與“互聯(lián)網(wǎng)+”沾邊的都能獲得風(fēng)投的日子幾乎一去不返，甚至連攜程、京東、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也傳出了變相裁員的消息，一度熱得發(fā)燙的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，似乎正在迅速褪去……
當(dāng)然，并非沒有特例。在過去的2015年，堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一波弄潮兒的B2B模式，卻意外逐漸獲得了資本的青睞，開始走向“風(fēng)口”。從以阿里巴巴為代表的老牌綜合B2B，到開始風(fēng)生水起的垂直型B2B平臺(tái)，無不頻頻獲得投資界關(guān)注。最初類似企業(yè)黃頁起步的泛B2B模式，歷經(jīng)十年沉寂后，終于開啟了全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，進(jìn)而發(fā)力。
但如今全面轉(zhuǎn)型中的B2B，早已不再是過去的“企業(yè)黃頁”，基于信息發(fā)布的平臺(tái)型B2B早已呈現(xiàn)明顯局限，隨著電子商務(wù)從信息傳遞向更深層次的供應(yīng)鏈整合階段發(fā)展，全新的交易型B2B發(fā)展速度不斷加快，成為產(chǎn)業(yè)主流的趨勢(shì)。其中，一個(gè)最典型的代表，便是最近全新殺出的一匹黑馬——陌遠(yuǎn)科技。5月31日，陌遠(yuǎn)科技在上海中心揭開了全新的一代B2B電商平臺(tái)——www.my1818.com的神秘面紗，下一代B2B模式的未來，都可從中管窺一斑。
(圖：www.my1818.com新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng))
傳統(tǒng)與現(xiàn)有B2B平臺(tái)模式，一般可分為大型企業(yè)自營(yíng)的電商平臺(tái)、對(duì)等交易類電商平臺(tái)、行業(yè)垂直電商、采購(gòu)類交易平臺(tái)等幾種。中國(guó)電子商務(wù)研究中心曾在一份國(guó)內(nèi)B2B電商平臺(tái)調(diào)查中顯示，傳統(tǒng)B2B平臺(tái)幾乎都面臨著網(wǎng)站服務(wù)銷售成本高、網(wǎng)站核心價(jià)值不高、盈利模式不明顯、誠(chéng)信保障有待完善等幾大問題。
如何改變B2B頑疾迎來新生，易觀智庫(kù)副總裁李智曾基于大數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，下一步B2B市場(chǎng)將會(huì)走向四個(gè)方向：綜合服務(wù)平臺(tái)多元化，專業(yè)服務(wù)平臺(tái)縱深化，企業(yè)服務(wù)供給化、線上線下聯(lián)動(dòng)化。如今再看，新一代的B2B平臺(tái)www.my1818.com竟已完全囊括了全部特征。
綜合服務(wù)平臺(tái)多元化。依托強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍和行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)，1818實(shí)現(xiàn)了為入住平臺(tái)的企業(yè)及上下游提供內(nèi)外商城構(gòu)建、交易管理、物流管理、支付與金融服務(wù)、客戶服務(wù)、信息交互服務(wù)、促銷活動(dòng)、定制與個(gè)性化、外部接口、移動(dòng)應(yīng)用等全部一站式B2B電子商務(wù)服務(wù)。從專業(yè)上看，1818不僅具備打破企業(yè)內(nèi)部信息孤島，整合支付、融資、理財(cái)?shù)冉鹑诜⻊?wù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理和金融跨界融合的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具備了靈活的移動(dòng)應(yīng)用和強(qiáng)大的定制與拓展能力。
專業(yè)服務(wù)平臺(tái)縱深化。相比傳統(tǒng)的撮合類平臺(tái)、行業(yè)垂直電商平臺(tái)、企業(yè)自營(yíng)電商平臺(tái)等，1818則屬于主控交易類電商平臺(tái)，具有以展示整體公司為主，一般不公開商品價(jià)格、不同經(jīng)銷商享受不同價(jià)格體系。平臺(tái)將服務(wù)縱深交付給供應(yīng)鏈條中核心企業(yè)主控，對(duì)代理商和經(jīng)銷商、大客戶批發(fā)商發(fā)布商品和價(jià)格體系形成長(zhǎng)期合作交易的模式，并以熟客交易的方式，借助信用，融入金融服務(wù)，完成整個(gè)平臺(tái)專業(yè)縱深化服務(wù)愿景。
企業(yè)服務(wù)供給化。1818通過兩年研發(fā)，已于今年3月迎來包括國(guó)內(nèi)著名的開關(guān)插座產(chǎn)銷及建筑水電系統(tǒng)集成商——飛雕電器集團(tuán)等第一批二十余家進(jìn)駐客戶，近兩個(gè)月運(yùn)行與客戶驗(yàn)證后，平臺(tái)進(jìn)一步完善企業(yè)需求的供給，在平臺(tái)前端優(yōu)化導(dǎo)航、完善客戶體驗(yàn)，平臺(tái)后端精簡(jiǎn)功能，讓用戶極易上手，效率更高，同時(shí)1818不僅適用于企業(yè)和多級(jí)代理商之間的業(yè)務(wù)，也開始適用于經(jīng)銷商代理多和核心企業(yè)的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步完善了企業(yè)服務(wù)供給化。
線上線下聯(lián)動(dòng)化。陌遠(yuǎn)科技創(chuàng)始人李宏偉介紹，與傳統(tǒng)B2B平臺(tái)不同，陌遠(yuǎn)科技旗下不僅有線上平臺(tái)，還將部署1500家線下實(shí)體商城——小陌商行，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)別的O2O，同時(shí)陌遠(yuǎn)科技還將發(fā)揮多年為大型企業(yè)信息化服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)提供基于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一站式定制型解決方案等。
(圖：陌遠(yuǎn)科技創(chuàng)始人兼CEO 李宏偉先生)
在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，李宏偉在系統(tǒng)專業(yè)解析B2B電商現(xiàn)狀與驅(qū)動(dòng)因素之后，陌遠(yuǎn)科技聯(lián)合創(chuàng)始人首席構(gòu)架師張衛(wèi)及CTO牛冶還在現(xiàn)場(chǎng)為來賓進(jìn)行了實(shí)操演練，直觀展示了經(jīng)銷商和核心企業(yè)之間在線電子交易的全流程，從核心企業(yè)和經(jīng)銷商兩端的訂單處理、支付、審批，到事后的發(fā)貨、物流、對(duì)賬等一系列應(yīng)用場(chǎng)景一應(yīng)俱全。
“企業(yè)發(fā)展初期我們的員工還能跟蹤服務(wù)每一個(gè)經(jīng)銷商，但隨著市場(chǎng)擴(kuò)大，這已對(duì)企業(yè)形成了不小的挑戰(zhàn)。”此次入駐平臺(tái)的企業(yè)羅漢營(yíng)銷股份公司代表Roger介紹，“自從入駐my1818平臺(tái)，公司實(shí)現(xiàn)價(jià)格的區(qū)別管理，不同區(qū)域不同級(jí)別的經(jīng)銷商之間的價(jià)格體系清晰，管理方便，現(xiàn)在羅漢公司通過陌遠(yuǎn)平臺(tái)已經(jīng)完成30%的訂單在線上操作，過往在銷售及內(nèi)部溝通中出現(xiàn)的錯(cuò)誤也大幅減少，財(cái)務(wù)訂單對(duì)賬問題也得到高效解決。目前羅漢解決了后顧之憂，正向海外市場(chǎng)延伸，致力于成為家庭佐料和餐飲配料市場(chǎng)的國(guó)際品牌。”
(圖：陌遠(yuǎn)科技與中金支付高層戰(zhàn)略簽約)
(圖：陌遠(yuǎn)科技與入駐平臺(tái)企業(yè)代表貴州羅漢簽署平臺(tái)入駐協(xié)議)
在實(shí)現(xiàn)了資金流、信息流、物流、商流合一的基礎(chǔ)上，1818也在金融服務(wù)保障中有了全新的突破，國(guó)內(nèi)最專業(yè)最具實(shí)力的B2B線上支付平臺(tái)——中金支付在會(huì)上與陌遠(yuǎn)科技達(dá)成戰(zhàn)略合作，確保企業(yè)線上收付操作安全，企業(yè)通道實(shí)行單筆收取手續(xù)費(fèi)，為企業(yè)間的大額交易收付免除了過去的繁瑣復(fù)雜、高手續(xù)費(fèi)等缺陷，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化整合。
2015年末，工信部發(fā)布“互聯(lián)網(wǎng)+”三年行動(dòng)計(jì)劃，涉及互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)改造、智能化以及企業(yè)信息化服務(wù)等多個(gè)板塊，這也意味著B2B模式有望繼續(xù)獲得青睞。
(圖：首批獲得陌遠(yuǎn)科技平臺(tái)合作授權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴)
在發(fā)布會(huì)上，李宏偉的規(guī)劃同樣信心滿滿——陌遠(yuǎn)科技計(jì)劃以上海為總部，今年內(nèi)在全國(guó)主要省會(huì)及一線城市設(shè)立超過30家分支機(jī)構(gòu)，簽約200家產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴;5年內(nèi)，1818線上平臺(tái)將突破100萬家企業(yè)用戶，線下商行實(shí)體店將突破1500家，5年內(nèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)收入超10億元。 |
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